«برای اینکه بتوانید ماهی گیر خوبی شوید باید بتوانید مثل یک ماهی فکر کنید»

جلسه اول

( کشور ما ايران )

 (الگوهای جهانی)

( کارآفرين و کار آفريني )

 (منابع)

پیش بینی روندهای آينده کشور و شناخت فرصتهای کسب و کار در آینده

1. رشد جمعيت                                                                   4. استعداد ايرانيان
2. نبودن نفت  و جايگزين منابع                                               5. روشهاي جايگزين
3. تغييرات ساختاري

جلسه دوم

(کشاورزي 1) چه بکاریم؟

1. طبيعت و شگفتي هاي آن        5.  کشاورزي خانگي                              9. برداشت از طبيعت
2. کشاورزي سنتي                    6. گیاهان دارویی و صنعتی                    10. ميوه هاي گرمسيري
3. کشاورزي مدرن                    7. بنياد بذر                                       11. میوه های سردسیری
4. کشاورزي شهري                   8. تنوع گونه ها                                  12. میوه های جدید

 (کشاورزي 2) چگونه و کجا بکاریم؟

1. مزرعه                            4. طبيعت                                                     7. باغ بوتانيک
2. گلخانه                        5. فضاي سبز (شهرداری ها                 8. چارت مشاغل کشاورزي                 
3. کارگاههاي کوچک         6. تصفيه فاضلاب (عدسک آبي)                          9. باغ زري و بام                          

جلسه سوم

 (توليد، صنعت، بازرگانی)

روشهاي کلاسيک                    پخش سراسري          اخذ نمايندگي ( داخلي ، خارجي )

صنعتي شدن کشور                کارگاههاي کوچک                          ضايعات کشاورزي

توليدات خانگي                      نيازهاي منطقه اي                          خريد و فروش                                       

ظرفيت خالي کارخانجات          چارت مشاغل توليدي                      تدارکات

تغيير خط داخلي                    ضایعات صنعتی                             صادرات و وادرات

مونتا‍‍‍ژ                                  صنایع پایین دستی                        بازاريابي 

 (خدمات )

1. تاسيسات                                                                          6. مشاوره
2. تعميرات                                                                           7. مشاغل روز
3. خدمات ( اداري ، خانگي ، کشوري )                                          8. تامین نيروي انساني
4. رستوران
5. پيمانکاري

جلسه چهارم (معرفی طرح ها و روشهای اجرایی کردن آن)

1. معرفي طرحهاي کوچک و بزرگ
2. روش انتخاب طرح متناسب با توان فردي
3. روش اجراي طرح باحداقل هزينه
4. بازاريابي قبل از اجرا
5. توسعه
6. استفاده از امکانات موجود ديگران
7. استفاده از واحدهاي توليد ديگران
8. نمايش عملي چند مدل توليدي
9. معرفي سازمانهاي زيربط
10. پاسخگوئي به سوالات و ابهامات باقيمانده

جلسه پنجم (مدیریت تأسیس و راه اندازی کسب و کار )

1-      بررسی دلایل شکست و موفقیت تعدادی از کارآفرینان

2-     آشنایی با تعدادی از فنون «خلاقیت و نوآوری»

·         فن طوفان فکری

·         فن فهرست خصوصیات

·         فن ارتباط اجباری

·         فن اسکمپر یا سؤالات ایده برانگیز

3-     روشهای «ارزیابی» ایده های مختلف کسب و کار (ارزیابی مالی، ارزیابی بازار، ارزیابی فنی و مهندسی)

·         بررسی نقطه سربه سر

·         روش محاسبه دوره بازگشت سرمایه

·         روش ارزش فعلی

·         روش گردش وجوه نقد تنزیل شده (نرخ بازده داخلی)

4-     بیان نکات کلیدی و مهم «قانون کار و قانون تأمین اجتماعی» که هر کارآفرین باید بداند.

·         قرارداد کار

·         حق السعی و مزد

·         بیمه و بیمه بیکاری

·         مراجع حل اختلاف

5-    آشنایی با بخشهای مهم قوانین مالیاتی که هر کارآفرین ضرورتاً باید بداند.

6-     نکات قابل توجه در تعیین نام و علامت تجاری

7-    نکات قابل توجه در تعیین مکان کسب و کار

جلسه ششم (مدیریت راهبری و توسعه سیستم کسب و کار (1) )

1-      بیان نکات بسیار مهم و کلیدی در مدیریت منابع انسانی

·         روشهای جذب و آموزش نیروی انسانی

·         160 نکته ای که یک رئیس برای موفقیت در استفاده موثر از نیروهای خود باید رعایت کند

2-     بایدهای ایجاد یک سیستم بازاریابی موفق (به همراه مثالهای کاربردی)

·         استراتژیهای مختلف بازاریابی

·         تأثیر شرایط اقتصادی کشور در انتخاب استراتژی بازاریابی

·         تأثیر سیکل عمر کالا در انتخاب استراتژی بازاریابی

·         چارچوب انجام درست و کامل تحقیقات بازار (بعنوان حلقه اول بازاریابی)

·         آشنایی با روشهای پیش­بینی میزان تقاضای یک کالا

·         روش های قیمت گذاری کالا و خدمات

جلسه هفتم (مدیریت راهبری و توسعه سیستم کسب و کار (2) )

1-      اصول فروش (بهمراه مثالهای کاربردی)

·         آشنایی با تعدادی از تکنیکهای مؤثری که یک فروشنده باید بداند

·         تأثیر روابط عمومی فروش بر میزان فروش و راههای تقویت آن

·         آشنایی با مهمترین وظایف یک مدیر فروش

·         شیوه برخورد با 59 تیپ مشتری

·         ویژگیهای فروشندگان موفق

·         خواسته های اساسی خریداران از فروشندگان

·         نکات مهم و قابل توجه در انتخاب نماینده فروش

·         آشنایی با روشهای فروش سنتی و راهکارهای عبور از آنها

جلسه هشتم (مدیریت راهبری و توسعه سیستم کسب و کار (3) )

1-      ذکر نکات ضروری در یک طرح تجاری شخصی

2-     مدیریت برند و تبلیغات

3-     آشنایی با تعدادی از ابزارهای مؤثر برای موفقیت در مذاکره

4-     انواع تاکتیکهای مذاکره و روش مقابله با آنها

5-    راههای تقویت مشتری مداری در کسب و کار

  مخاطبین دوره: دانشجویان، کارآفرینان، سرمایه گذاران